Первые проекты
Начинал ещё студентом: настраивал компьютеры, самостоятельно изучал технологии, затем SEO и контекстную рекламу. Работал в веб-компании, а позже несколько лет совмещал основную работу с собственными заказами
Обо мнеНачинал с сайтов и рекламы, пришёл к управлению маркетингом
17+
17+ лет в интернет-маркетинге, рекламе и разработке
400+
400+ проектов реализовано вместе с командой
300+
300+ клиентов работали со мной за время практики
17 лет назад моей задачей было сделать сайт, вывести его в поиск или настроить рекламу. Со временем стало понятно: хорошо сделать работу недостаточно. Сначала нужно понять, нужна ли она бизнесу вообще
Сегодня помогаю предпринимателям находить слабые места в маркетинге, определять приоритеты и доводить решения до реализации
Рекламой занимаюсь лично. Для дизайна, вёрстки и разработки подключаю профильных специалистов и отвечаю за то, чтобы их работа решала общую задачу бизнеса
Посмотреть проектыПрофессиональный путьОт первых сайтов — к управлению маркетингом
Собираю команду
Уже на первых сайтах собирал команду: находил дизайнера, привлекал верстальщика, простые проекты на MODX собирал сам. Мне нравилось продумывать, как всё будет работать вместе, — от структуры страниц до привлечения клиентов
Проект крупнее
Одним из поворотных проектов стал TOPGUN. Наша команда занималась вёрсткой и программированием сайта по дизайну клиента, затем я работал над продвижением. Этот опыт помог перейти к более крупным задачам
От исполнителя к руководителю
Со временем появились интернет-магазины, индивидуальные разработки и CRM. Менялись инструменты и масштаб, но интерес оставался прежним: понять задачу и собрать под неё подходящее решение
Андрей Вагнер
Внешний руководитель маркетинга
Этот подход складывался почти два десятилетия
Чем сложнее становились проекты, тем важнее было видеть не отдельные инструменты, а всю систему целиком
Опыт и ответственностьКлиенты научили смотреть шире — и отвечать за решения
Не все проекты заканчивались так, как было задумано. Были сорванные сроки, конфликты и решения, которые не сработали. После каждого такого случая менялся подход к работе: точнее договариваться на старте, реалистичнее оценивать объём задач и принимать работу по этапам
Ошибался и в маркетинговых гипотезах. В проекте дизайнера интерьеров ожидал большего от сайта и Директа, но реальные проекты в тот период приносило Авито. Это не значит, что Авито лучше сайта. Это значит, что даже логичную гипотезу нужно проверять на реальных данных
Со временем стал смотреть шире: не только на рекламу и сайт, но и на предложение, доверие, обработку обращений и продажи. Не для того, чтобы найти побольше работы. А чтобы понять, что действительно мешает бизнесу получать результат
Хороший специалист не тот, кто всегда оказывается прав.
А тот, кто вовремя замечает, что ошибся, и меняет решение
Мой принцип работыМаркетинг начинается не с рекламы
Не всё, что выглядит проблемой, действительно ею является. Компания может прийти за новым сайтом, рекламой или SEO
Иногда это правильное решение. А иногда новый сайт ничего не изменит, потому что проблема в предложении, аналитике или обработке обращений
Поэтому начинаю не с вопроса «Что вам продать?», а с другого:
Что на самом деле мешает бизнесу двигаться дальше?
Всё связано
Сайт, реклама, контент, аналитика и продажи работают не по отдельности. Результат зависит от того, насколько хорошо они связаны между собой
Не нужно всё сразу
Каждому бизнесу нужен свой набор инструментов. Иногда достаточно доработать существующее вместо запуска ещё трёх каналов
Сначала проверить
Новое решение — это гипотеза. Его можно запустить на ограниченном масштабе, посмотреть на результат и только потом развивать дальше
Аналитика считает заявки, но не деньги
В отчёте есть клики, обращения и стоимость лида. Но неизвестно, какие обращения стали продажами и принесли прибыль
Хочу показывать работу, а не изображать безошибочного эксперта
База знанийОт клиентских разборов — к базе знаний
Долгое время разбирал проекты только внутри работы с клиентами. Собственный блог откладывал: мешали сомнения, страх критики и вечное «сначала закончу более важное»
Теперь хочу сделать эту практику открытой. Показывать, как разбираю проекты, почему выбираю одно решение и отказываюсь от другого, где ошибаюсь и что меняю после проверки гипотез
Андрей Вагнер
Внешний руководитель маркетинга
Для этого собираю рабочий архив и развиваю базу знаний Вагнера —
чтобы ещё до первого разговора было понятно не только, чем занимаюсь, но и как думаю и принимаю решения
Что останется после работыГлавное — что останется после нашей работы
Мне важно не просто решить текущую задачу. После работы должно остаться понимание: как устроен маркетинг, что влияет на результат и что делать дальше
Лучший итог для меня — когда спустя время клиент говорит:
Как хорошо, что мы тогда встретились
Если такой подход близок, расскажите о ситуации. Сначала поймём, что происходит и могу ли быть полезен
Если потребуется подробный разбор — отдельно определим его формат, стоимость и результат
Удобнее связаться напрямую?
Голосовые тоже можно. Иногда десять минут рассказа полезнее страницы технического задания