Два года клинике делали SEO. А нужно ли оно ей было вообще?

Почему рост позиций ещё ничего не доказывает

SEO удобно оценивать показателями, которые находятся внутри самого SEO:

позиции сайта в поиске
количество запросов в топе
органический трафик
видимость сайта
количество опубликованных страниц
динамика посещаемости

Все эти показатели нужны специалисту. Но владельцу клиники в конечном счёте нужны не позиции

Ему нужны пациенты и экономика, при которой их привлечение имеет смысл

Можно два года улучшать позиции сайта и действительно хорошо делать SEO. Но если это не приводит нужных пациентов, бизнесу от красивого графика в отчёте легче не становится

С какого вопроса стоило начать

Что проверить до запуска SEO

SEO — не волшебная дверь в бесплатный поиск. Особенно когда для результата нужно месяцами оплачивать специалистов, разработку и контент

Перед запуском я бы проверил несколько вещей

Что проверяем	Зачем
Спрос	Понять, ищут ли нужные услуги в поиске и как именно
Конкуренцию	Оценить, с какими сайтами придётся бороться за выдачу
Географию	Понять, насколько поисковый спрос соответствует зоне работы клиники
Услуги	Определить направления, которые действительно интересно продвигать
Сайт	Проверить, способен ли он превращать посетителей в обращения
Аналитику	Связать источник обращения с записью и, по возможности, продажей
Экономику	Понять допустимую стоимость привлечения пациента

После такой проверки может оказаться, что SEO действительно перспективно

А может оказаться, что сначала нужно заняться совсем другим

SEO нельзя оценивать отдельно от продаж

Допустим, органический трафик вырос

Что произошло дальше?

Минимальная цепочка выглядит так

Человек пришёл из поиска
Посмотрел страницу услуги
Оставил обращение или позвонил
Администратор обработал обращение
Человек записался
Пришёл на приём
Оплатил услугу

Когда лучше выбрать другой канал

Если спрос слабый, конкуренция высокая, а сайт не готов принимать обращения, начинать стоит не с SEO. Иногда быстрее и дешевле проверить гипотезу через рекламу или площадки